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2019
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保证你开淘宝直通车不浪费一分钱的技巧

经常听到有开店的朋友抱怨不知道如何添加直通车关键词,其实淘宝[好多宝推荐网站]就已经告诉我们了,在淘宝[好多宝推荐网站]商品搜索框里面随便输入一个你想到的词..,自动就会出来很多的相关搜索,并且连搜索结果大约多少个都告诉你了,记录越多的直通车关键词说明铺货量越多,所以,我们在设置直通车关键词时,首先要把这些直..通车关键词给添加进去!那么,我们将淘宝[好多宝推荐网站]宝贝推广后,被展现和搜索的机会就大了很多。

  直通车选款和测款是开车的基础,基础没打好,墙垒得再高,最终也会轰然崩塌。所以选款和测款要放在第一步!后期进行优化时也能达到事半功倍的效果。

  一、直通车选款

  第一步,对自己店铺的宝贝进行分析,观察所选款的质量、价格、评价、销量是否有压倒性的优势,再则调查竞争对手的,找出他们的优劣势,一次寻找突破口。选款主要综合产品流量转化能力、单品毛利率、页面跳失、平均停留时间、收藏量、基础销量评价等数据来进行分析。

  第二步,选完款当然就是进行测试了,我们需要观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值,如果离行业的平均值很远,那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的,如果通过直通车引入流量后,流量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般具有潜力,相反,这款测试款,引入大量流量后,却无人成交,这种款一般也要放弃。

  二、直通车测款

  这边给大家讲解的是短期快速测款的操作步骤:

  1、产品测试期

  牛逼的运营不会把浪费一分钱在不必要的推广上,很多新手车手把80%的推广费用浪费在认知错误的误区,把钱推广在回报少的宝贝上,对于产品无任何优势卖点的没有任何推广的必要。直通车宝贝推广的要求主要有以下3点:市场性价比高,应季款式,库存充足或者补货周期短。

  选款主要通过参照店铺生意参谋商品分析,以及数据魔方、淘宝指数等工具市场数据的分销,提供各维度参考选品。然后再建立推广计划。

  选择产品之后批量加词,有数据魔方的可以参照行业热词榜,查看最近7天关键词TOP榜和关键词飙升榜,按转化率降序排列,找出和产品相关的关键词加入直通车。还有直通车后台系统推荐相关词全部添加,点击按市场平均出价。

  

  2、挑出潜力款

  ①撒网式推广,海选阶段

  如果店铺优质产品比较多,可以多产品测试。同属性多个产品放在一起同计划推广,广加词(80%长尾词,20%热门词),多加精准词,少量大流量的词和高转化的词,删掉无用大词;

  ②出价策略

  适时调整出价:关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低。出价前对关键词进行分析,是否排名有优势。

  这里有个出价技巧献给大家!直通车后台有个竞争透视的工具,举例:比如男保暖内衣这个词,在流量解析的竞争透视告诉我们的是:在过去一段时间各价格区间上竞争宝贝数量。我们要找的出价就是,该出价在能接受的范围内,平均展现量大而且竞争宝贝数量少,这样我们的宝贝在该出价就能得到更多的展现机会。下图我们看到在出价2.85有个展现高峰值,但竞争宝贝数量比出价2.8和2.9都少,所以我们选定出价2.85就会有更多展现机会。

  

  出价后有数据反馈了,我们就要结合数据分析,如果点击率低,考虑主图是否有问题,建议纯色为主,无水印,有模特;主图占整个面积60%以上;当然也要看类目区别。

  如果无转化,考虑关键词是否匹配产品以及产品性价比问题。进而优化详情页,尤其是属性填写,细节图,物流,好评等。

  建议:橱窗推荐,加入关联产品主推,店招海报的修改。选取高曝光,高点击的商品重点推广;反响好的产品重点推广,观察商品进行分析;重点产品,重点培养。

  3、配合营销,加速转化

  那么如何更快的加速转化,通过以下几点

  ①测试后期适当加入高流量词,提高直通车出价。

  ②报名平台活动;这里建议大家看看价格和产品近期表现,然后针对性报名。

  ③加入橱窗推荐和关联产品推广,橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

  4、加入热门词

  到了推广后期,发现长尾词的排名不错了,可是大词的排名不怎么样,说明需要大流量的排名了。测试后期根据数据反馈能挑选出推广的潜力款了,这时候就要加大主推款的推广力度,给予更多的曝光机会,要持续转化,则直通车多加大词,进行促销活动,带动潜力爆款的形成。

  想要直通车达到自己想要的推广效果,前提就是要选好款,要不然白白浪费推广费用就得不偿失了!

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