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25
2019
11

淘宝中小卖家如何备战双十二年终促销

  双11的战火还没消散,双12又即将燃起,别再一味埋怨双11只留给大卖家了,接下来的双12才更像是全民卖家参与的狂欢夜。对于中小卖家们来说,如何抓住年终盛宴机遇,备战双12,这已成为卖家们在接下来的重任。

  双十二即将到来,经过双十一的数据可以看出,无线端的成交额已经远超PC端成为主要的战场,很多小卖家们在双十一期间没有得到扶持,那么双十二就是小卖家们的天下,对于双十二如何做好淘宝无线端的工作,对于很多小卖家来说都是非常关心的一个问题,下面就先和大家说说如何做好手机淘宝店铺的基本优化。

  无线思路引导:

  说到无线端的视觉营销,首当其冲要做好的就是无线详情页,达到精准有效的程度,首先要遵循三原则,排版、内容和速度,在时间有限的情况下优先优化重点款。

  1.无线详情页基础要点:

  

手机淘宝店铺优化

  上图把无线端详情细分为几个点就是为了让大家了解详情页布局的思路。

  2.潜力款选择

  (1)店铺里主推的款式应该提前优化:一般来说主推款都设置有手机专享价,比如店铺销量前五的,提前进行优化对转化率提高更有帮助。

  (2)对于一些新上架的产品也要提前进行测试,通过测试数据看看哪些款式是具有潜力的,通过数据参谋里面的PC端与无线的访客、成交、转化率等来对比,找到潜力款提前优化。

  3.核心内容的布局

  核心内容的布局我们要依从手机用户浏览的一些顺序,如从主图、标题、搭配、音频、关联;内页等来逐项的进行细分完善,这样才算是一个完整的宝贝详情页。

  

手机淘宝店铺优化

  (1)无线主图

  

手机淘宝店铺优化

  一个非常具有吸引力的主图是吸引买家点击的关键点,是提高店铺流量和销量必须具备的元素。你的详情页好比一个美女,在这个比颜值的时代里面,宝贝主图就是详情页的脸,而详情页的内部就是身材,而详情页先展现的就是主图--脸,所以想要顾客继续关注你的商品,就要先把脸面做好,再有个“丰韵”的身材,才能专注顾客的心。“颜值高”、“身材好”到哪儿都混得开!

  (2)无线标题

  a.字符少在15-20个,可以替换主标题来进行展示,主要可以对一些价格活动款进行更好曝光和提高人气,呈现一个让手机端用户看起来舒适的标题,这是转化的基础。

  b.如果无线端的保额比利益点比较高,可以多点进行编辑,公告无线端的一些专属活动。

  c.如果宝贝设置有专享价,那么也可以在标题里面引导买家下单促进转化。

  (3)搭配套餐

  无线关联销售能有效的去提高宝贝的客单价,增加顾客的访问深度;提升浏览量;降低跳失率;是大促前提高客单价的利器。

  把前期店铺的基本功做好之后剩下的就是营销推广了,最大化的吸引买家收藏和加入购物车,同时也要注意与买家保持互动,提高转化的几率,争取在双十二当天能够最大幅度提高销量。

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