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2019
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淘宝双十二如何利用淘金币做营销

  各位店家在今年大促中可不要小看淘金币了,淘金币是双十二重要流量入口之一,最近有很多店家问到如何用淘金币玩转双十二?下面赶紧来学习一下吧。

  淘金币作为淘系三大平台之一,在双十二期间也会迎来大动作,在双十二期间,淘金币将会成为一个重要的流量入口,对店铺引流的作用是举足轻重的,卖家们应该引起重视。今年双十二淘金币的玩法主要有三个部分:用户权益、卖家召回、卖家工具。其中淘金币的流通将是一个重推项目。

  而在楼层设置上,“疯狂秒杀”和折扣将会成为主要抓点,“1元+ 一定数量的金币”的活动方式能给店铺带来巨大流量,而折扣则除了一如既往带来引流优势外,还将助推淘金币的流通力度。

  

淘金币

  在卖家看来,淘金币除了是淘宝网的虚拟货币外,还代表着什么?

  相信很多卖家都会这样觉得,淘金币能够让买家在淘金币平台上兑换、竞拍到全网品牌折扣商品,或者兑换、抽奖得到免费商品、现金红包——归根结底,是对买家的一种福利。

  其实不仅如此,淘金币对卖家而言淘金币代表着的就是流量,一方面淘金币能帮棒店铺召回老顾客;而另一方面,淘金币又能为店铺拉入新顾客。目前淘金币平台每天的上新商品为200件,上新品牌多达数十;以食品生鲜为例,每日上新商品数量保持在20件以上,基本上每天都有1个及以上食品生鲜品牌上新。

  此外,淘金币平台还有丰富多样的金币大促吸引流量,如每月主题包场大促,币上新、币尝鲜、币定制等主题活动,每月底的金币兑换日等。

  卖家双十二该如何玩转淘金币?

  淘金币双十二玩法主要分为三部分——用户权益、卖家召回和卖家工具,其终极机目标都是为了活动当天的流量爆发。

  用户权益,主要将从秒杀、兑换(金额/5折券)、抵扣和线下品牌合作四个点展开。

  卖家召回,包括平台召回和卖家召回。

  加入淘金币的卖家要通过短信通知或者其他渠道让自己的客户把金币用到自己的店铺里面去。淘金币平台就是希望签到送金币、分享送金币这些功能能被卖家利用起来,卖家店铺金币账户里的量可以降为零也可以增加到几万,但是不要停留在一个数字不动。

  但同时需要注意的是,目前有很多店铺的金币账户是一个负值,这是因为这些卖家可能一味的去使用金币,而很多免费领取金币的功能没有利用,这将导致当店铺想参加淘金币的活动时发现无法报名——因为现在一般的淘金币活动要求店铺的账户金币余额大于0。

  卖家工具,目前淘金币的做法就是提升转换和金币抵扣两类。

  卖家可以设置给买家消费之后自动送予金币,以刺激买家的第二次消费。戒嗔说这种做法将会比单独使用直通车更为物有所值,因为在卖家看来,金币是不需要自己额外再花钱的。

  除了上面提到的三部分玩法,淘金币在双十二还有一个楼层布局。

  第一个楼层将被设置成“疯狂秒杀”楼层,目前定下的形式是以“1元+ 一定数量的金币”才能去抢购这个楼层的特定商品。该活动将会为店铺带来巨大流量。

  而第二个楼层,淘金币将推出一些折扣。比如卖家推出一件商品的单价,但是买家利用淘金币可以去抵30元或者50元;此外淘金币也会在网页设置签到送金币区块,以及领取金币兑换优惠券、满减优惠券等区块,“双12期间我们会重点把这块工作做起来。”

  

淘金币

  淘金币工具如何设置?

  那么卖家在双十二活动期间应该如何设置淘金币工具呢?

  首先,卖家要了解自己应该如何赚取金币,赚取金币的手段主要有金币抵扣跟兑换工具两种。

  其次,对卖家而言如何去设置“花金币”才是双12活动的重头戏,具体做法如下:

  1、收藏送金币,这可以有效提高买家对店铺的收藏率;

  2、签到送金币,做好对老客户的维护;

  3、分享送金币,可以达到最大限度的引流;

  4、购物送金币,促进买家下单欲望;

  5、评价送金币,提升买家对评价的热情;

  淘金币未来将会更多的注重C店卖家金币流通,同时希望淘宝平台上的卖家能够加大淘金币兑换商品的折扣力度,也希望未来能有更多好的商品进入到淘金币平台。

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